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    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?

    每日新闻网此条文章来源于:今日头条 日期:2022-03-05 13:08:56


    说起传音手机,可能很多人都会觉得陌生。作为一个中国本土品牌,它诞生于深圳,但是它不在中国卖,也不在美国卖,就主要在贫穷落后的非洲大陆卖。

    而传音手机在非洲,以“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”等“奇葩功能”和独到的营销策略,以及堪比“山寨机”的价格,竟然在短短几年时间,就打败了三星等国际大品牌,占据非洲手机市场的半壁江山,被称为非洲手机之王。

    在非洲很多地方,传音手机的地位堪比咱们中国人结婚必备的“老三件”和“新三件”,非洲小伙不给对象买个传音手机,都不好意思跟人家提结婚的事。

    那么传音手机的那些“奇葩功能”为何会广受非洲人的喜爱,它又有怎样独到的营销策略?它是如何打败三星,成为非洲手机之王的?

    大家好,今天就让我来说说传音手机在非洲的称霸之路。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    要说传音手机,就不得不提波导手机。波导手机如今几乎已销声匿迹,但2000年左右它在中国可是非常的火,相信很多人都还记得这么一句广告词,“波导手机,手机中的战斗机”。

    波导成立于1992年,起初是做传呼机的,在2000年左右开始进入手机市场。当时波导和康佳、TCL等国产品牌快速崛起,在中国手机市场的占有率一度超过了54%,可谓盛极一时。

    不过在2004年后,随着消费者开始追求MP3、拍照等个性功能,加上诺基亚等国外品牌进入中国,还有受到价格低廉的山寨机的冲击,波导等国产手机也快速衰弱。在2005年,波导亏损了4.7亿人民币,可谓惨烈至极。

    这个时候,担任波导海外市场负责人的竺兆江眼看公司从辉煌快速走向衰弱,也是心急不已,他向公司高层提出建议,认为波导应该转变市场重心,出口非洲,他觉得非洲大有可为。

    只是波导管理层却认为竺兆江的提议完全是异想天开,他们觉得非洲那么穷的地方,根本没几个人能买得起手机。而波导在国内都卖不出去了,还要把市场重心转向非洲,纯粹是茅坑里点蜡烛——找屎(找死)。

    见公司管理层不听取自己的意见,竺兆江自是失望不已。虽然他从1996年进入波导,已经在波导待了整整十年,对波导有着深厚的感情,但还是在2006年毅然辞职,带着一拨人离开了波导。

    离开波导后,他很快就自己成立了一家手机公司,就是今天的主角传音。

    而传音成立之初,就将市场重心放在了非洲大陆。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    非洲在很多人眼里是又穷又落后,人们也根本没什么购买力,手机等科技产品好像也没什么市场。

    像三星、诺基亚等大品牌虽然也有在非洲卖,但更多的是做做形象工程,维护所谓全球品牌的名声,所以对非洲市场并不是很重视。

    传音却觉得这正是自己的机会。

    不同于三星、诺基亚等品牌不注重非洲市场,也不会专门为非洲消费者提供不同的服务功能,传音却专攻非洲市场,所以针对非洲消费者的需求,它采取“对症下药”的策略,开发了许多咱们看起来颇为奇葩,却非常符合非洲人消费习惯的功能。

    传音的第一板斧就是推出“智能美黑”拍照功能。

    很多人都喜欢拿手机自拍,而非洲人也一样。但是因为非洲人肤色大多比较黑,所以一般手机的的美白、磨皮等功能往往很容易翻车。

    更为严重的是,非洲人在晚上拍照时,用一般的手机,往往除了牙齿外,什么都看不清。

    因为这些手机使用的都是面部识别功能,就是在自拍的时候,屏幕上会出现一个方框,先把脸圈出来,再进行聚焦??煞侵奕说牧吃谕砩暇透股诤显谝黄鹆?,所以手机屏幕无法锁定和聚焦,也根本拍不出人脸来,最后只能拍出两只眼睛和两排大板牙,就跟鬼片似的。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    这个问题成为了很多同样喜爱自拍的非洲同胞的烦恼。

    为了拯救想自拍而不得的非洲人民,传音手机特意研发了基于眼睛和牙齿来定位的拍照功能,就是在黑夜中,能够通过人的眼睛和牙齿来锁定聚焦面部。

    并且传音手机还在前面加一个前置闪光灯,加强了曝光。再加上黑科技“智能美黑”,不仅能自拍,还能把黑色肤色调和成泛着光泽的巧克力肤色。就这样,传音手机终于可以让非洲同胞在黑夜里也能拍出满意的自拍照,所以广受非洲同胞的欢迎。

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    而传音的第二板斧就是推出“四卡四待”功能,就是一个手机可以同时插四张手机卡,而且这是传音手机的主流功能之一,几乎每个传音手机都可以做到“四卡四待”。

    这对于咱们来说,觉得有些不可思议,甚至有些奇葩了。毕竟在中国,连双卡双待都不是主流,大家就习惯选一个运营商,用一张卡,所谓的四卡四待根本没什么必要。

    不过传音手机这四卡四待却是非常符合非洲人民的需求。

    原来非洲的移动通信运营商特别的多,就跟中国的超市似的,几乎数都数不过来。他们却又有各自的地盘,可谓泾渭分明,往往你从这条街走到下一条街,就换了个运营商,手机里也得换成别的卡。

    另外非洲不仅移动通信运营商很多,竞争十分激烈,而且不同运营商之间打电话也是特别的贵。

    但是在非洲,换手机卡又非常的便宜,几乎不用花什么钱。

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    所以每个非洲用手机的人,都会携带很多张电话卡,平均每人接近三张电话卡,甚至有的人会随身带6、7张卡??墒且话闶只荒懿逡徽趴?,所以搞得非洲人不得不频繁开关机换电话卡,很是麻烦。

    而传音手机进入非洲市场时,先把中国的双卡双待机型带了过去,之后很快又开发出了四卡四待手机,这样一来,可以满足大部分非洲人的需求,他们也不用在兜里放好几张卡,不用再频繁换卡了。

    所以有这“四卡四待”功能,传音手机更是倍受非洲同胞的欢迎。

    而传音手机的第三板斧则是推出“手机低音炮”功能。

    众所周知,非洲人都很热爱音乐,而且非常有音乐天赋,可以说个个能歌善舞。他们常常是走到哪里,就唱到哪里跳到哪里,亲朋之间偶遇时,“一言不合”就来段即兴的街头快闪也是常有的事。

    而为了满足非洲同胞的这一需求,传音手机在不影响音质的前提下增大了喇叭功率,将手机音响变成低音炮一般,即便在最嘈杂的闹市,也能让手机音乐炸响整个市场,就像乔峰出场时总是那么的拉风霸气。

    甚至可以说音乐手机就是传音在非洲的主打产品。它生产的音乐手机首先是开机音乐要够长,就像王者降临前,总要摆足架势,充分宣示,让周围的人为之侧面,让大家心生敬仰顶礼膜拜;手机外放的声音也一定要够响,能够压住人们的说话声,吵闹声,甚至战场上的枪炮声,让无处不是舞台,让人们随时可以闻声起舞。

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    在2016年,传音手机就推出了一款名为“Boom J8”的音乐手机,光是这名字就足够的霸气,连咱们中国人都能轻松领会。这款手机搭配了8个扬声器,立体声,环绕音,可以说是真正的手机低音炮,一经推出就成为了音乐手机中的王者,让广大非洲同胞热捧。

    除了“智能美黑”、“四卡四待”、“手机低音炮”等功能外,传音手机还针对非洲市场的特殊需求,推出了其它很多与众不同的功能。

    比如非洲大陆气候炎热,非洲人也普遍爱出手汗,而人的汗水带有很大的酸性,一般手机在非洲人手里没用几天,外壳就会变得斑驳,十分难看。而传音手机针对这一特点,专门研发了防酸材料作为手机外壳,这样就算非洲人用的时间长了,也看起来跟新的一样。

    还有传音手机也很耐摔,因为非洲人喜欢拿着手机又唱又跳,所以手机磕碰几率也比较大。

    而因为非洲还有很多地方都没通电,就算通电的地方也经常停电,有的人手机没电了,就得跑个几十甚至上百里去城镇给手机充电,所以传音手机的待机时间也很长,最短至少一个礼拜以上,长的能达到20几天甚至一个多月,

    不过除了这些,传音手机之所以广受非洲人欢迎,还有一个很重要的原因,那就是它够便宜。

    传音最初在非洲主推的是功能机,就跟咱们国内现在的老年机差不多,声音大,耐摔,便宜,其价格甚至能低到六七十块钱。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    后来传音推出的智能机也不贵,一般只要四五百块钱,相当于国内智能手机的零头。

    所以就算非洲比较穷,但这样的价格,还是很多人都消费得起的。

    而且传音也算是薄利多销,虽然它的手机价格低,利润不高,但是整个非洲大陆好歹也有十几亿人,跟中国人口差不多,是个巨大的市场,近几年传音手机每年在非洲能卖出上亿部手机,销售额达到了四五百亿。

    除此之外,传音手机之所以在非洲卖得好,也在于它独到的营销策略。

    首先,不同于三星、诺基亚手机在非洲市场的高高在上,大多只在电视、报纸等媒体做广告,传音手机却采用了农村包围城市的宣传策略,将广告打到了非洲大陆的每一个角落,包括农村和平民窟。

    传音手机在非洲农村的推广,跟咱们十几二十年前的农村推广十分相似,就是在广大农村的建筑外墙上疯狂刷广告。

    甚至由于传音刷墙运动的推动,一些国家的油漆行业都成为当地的热门产业。

    而且传音手机在非洲还有非常发达的分销体制,由于非洲互联网渗透率有限,因此线上电商目前市场占有率比较低,于是传音顺理成章地通过分销商大范围开设了线下零售店。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    传音在非洲总共有360多个经销商,而年销售额超过一亿的经销上有20多个,超过千万的有150多个,从某种程度上来说,传音在非洲复制了OPPO和VIVO在国内的线下打法。

    传音还在非洲采取了极具特色的本地化营销策略,因为非洲人民热爱足球,所以传音就先后赞助了英超曼城、莱斯特城等球队,成为其官方合作伙伴,这也大大增加了非洲人民对传音手机的接受度。

    并且非洲人民热爱音乐,所以传音还会经常请非洲本土歌手代言产品。像咱们前面说的“Boom J8”手机在尼日利亚的发布会,传音就一口气请了18位当地的歌手代言站台,当时在尼日利亚引起了轰动,发布会上可谓万人空巷,盛况空前。

    传音手机在非洲的售后服务也是非常的完善乃至发达,它在非洲专门建设了80多个世界级售后中心和1000多个售后服务点,在这些售后点,人们甚至不但可以修理传音手机,还可以修理其它品牌的手机,所以非洲人民对传音的好感度也是非常的不错。

    正是以上一系列策略,让传音获得了极高的品牌认可度,美国商业杂志曾经评选过2020非洲最受欢迎的百大品牌,传音旗下的三大手机品牌分别位居第5名、第17名和第26名,足可见传音手机在非洲的影响力。

    中国“山寨机”如何称霸非洲?“奇葩”设计,如何打败三星苹果?


    可以说,传音手机虽然算不上有多好,功能有多强大,营销策略有多么的厉害,甚至有些让我们觉得奇葩或老土,但是它许多方面正是因为适合非洲的特殊情况,所以才能在非洲独树一帜,成为非洲手机之王。

    好啦,那么今天就到这里,喜欢的朋友恳请您为视频点赞并关注,更多有趣有料的内容会源源不断地奉上,也欢迎大家在评论区留言讨论,我们下期见,祝福大家。


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    评论 910


    • hhh猫掌柜


      233

      并不是三星、苹果不关心非洲,而是忙不过来。苹果如果分心非洲,那么高端市场就会被三星挤压,那可是刀刀见血的竞争。。这注定了,非洲市场,必须有其他品牌经营。

      ·9天前


    • 消失的口风情


      122

      零几年的时候在朋友那里倒是见过一部超长待机手机,不记得手机有多大,反正挺厚的,大概有一公分多厚,听朋友说充一次电要好几天才充得满,待机三四十天左右

      ·8天前


    • sudaman


      83

      05年我大伯送了个淘汰的山寨机给我,侧滑屏,巨厚,内装两块大电池,四个大喇叭,最神奇的还能拉出天线看电视

      ·6天前


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